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政府招商方法总结(下)

时间:2015-07-21 12:50:29 来源:市县招商网 作者:打印本文

   前面我们说过,政府除了内部资源可以调动外,还有外部资源也需要善加利用,总结起来,有三种方法来促进招商。

 

  1、 建立招商代理制,把招商当作产品的分销、经销工作来抓。大家每天翻开报纸,总可以看到一系列“诚征地区代理”、“诚征××地区总经销商”类的招商广告。走在街上,扑眼而来的尽是宏大的各种类型专卖店的招牌。由此可见,招商代理早在商业中广泛应用。招商工作也应学习企业做法,大搞代理制建设,利用国内外、省内外、区内外的中介、经纪机构,运用激励机制,促进招商引资的全方位展开。

 

  2、 设立上市公司的跟踪研究机构。1314 家境内上市公司5万亿的资金流向,值得我们跟踪研究,其生产产品、投资领域和老总的姓名、年龄、品格、喜好和兴趣都值得我们研究,其分支机构、行政办公总部、生产企业地点都应模清。只有全面了解这些上市公司的基本情况和生产经营情况,才能推出我们的项目与之接轨。请他们来本地设立分厂、办事处、研发机构和原材料或半成品基地。

 

  除了跟踪上市公司外,同时还应该跟踪国内外基金运作情况,争取一些慈善类、教育卫生类无偿使用的基金在本地的资助活动。如李嘉诚基金会,在国内已捐款教育达70亿港币,不知我们本地得到多少,得到资助没有。世界首富比尔盖茨的慈善基金每年在世界各地捐出100亿美元,我们应如何争取等等。

 

  3、 建立项目库。翻开各县市区的招商指南,多见是一些老掉牙的项目、政策。许多项目已不具先进性和竞争性。如何建立项目库,应该作一个规划,开展一次大型项目征集活动。号召本地全体技术人员、全体干部,根据本行业、本专业特点和所熟悉的内容,每人写1-2个新项目,充实招商引资项目库建设。没有良好的项目,就不可能招到商、引到资,只有诱人的项目,才会有聪明的投资者的到来。

 

  当然,也可以利用一些已经上线而且效果不错的数据库,比如易招商数据平台,这些数据库经过专业人士上门调研,企业数据及时而且全面,通过这些数据库,可以大大减少招商中的事务性工作。可以让招商人员把主要精力放在企业开拓,沟通联系上。

 

  最后需要指出的是,政府招商中的经验还有很多,比如产业链招商等等,不过这些经验多半与地方实际经济环境有关,有一定的适用范围,因此这里就不一一罗列了。欢迎大家继续关注市县招商网后续的经验分享。

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